大伙儿都经常去逛超市,但是,你可注意到以下这些行为?
口香糖、电池等一些物品总是放在超市收银台旁边?
展柜里的面包为啥比日光灯下好看?
你明明只想进超市随便看看,可为什么出来后却买了大一堆不在计划中的东西?
别急,一起来聊聊超市这些事儿。
一与视线平行的商品
你最容易拿到手的就是商家最想卖的。一般利润较高或快过期的产品会放在1.5米到1.7米的高度之间。
记住,你只要踮踮脚或弯弯腰,就可能选到物美价廉的商品。
二薄利多销品放入口
面对特价商品,保持冷静。
三新鲜商品摆在最里面
超市里摆放牛奶、冷藏柜食品时,多把最新鲜的产品摆在最里面,每天逐渐更换。
想买最新鲜的,那就把最里面的商品“掏”出来。
四蔬菜水果在中心
为什么蔬菜水果多在超市里的中心位置?
因为人们对色彩缤纷的食物有一种本能的兴奋。购买欲望容易被激发。
五价格“拆东补西”
超市会使用心理学上的“晕轮效应”。
晕轮效应:指当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后,他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。本质上是一种以偏概全的认知上的偏误。
简单的说:
对于生活必需品的价格定低一些,你会觉得这家东西都好便宜。
六现做现卖以“味”诱人
食物香味会刺激人体消化酶的分泌,让你不知不觉增加购买量。
冷静啊亲!吃多少买多少!
七儿童购物
一家三口逛超市,很容易满足孩子的消费。
所以,超市是这样做的:
精心布置儿童产品展柜
在孩子必经之路上放诱人的食品
八买一赠一
超市里买一赠一的商品很多,但是有些超市是这样做的:
悄悄提高商品价格再送赠品
将快过期的商品与正品捆绑销售
九慎买切开的水果
十利用灯光以“色”诱人
灯光会让食品更诱人。
收银台是最后一道购物关
被“困”在结账队伍中的人,购买货架商品的几率较低。
口香糖,不是生活必需品,大都是顾客冲动购买。
电池,顾客想买又容易忘记的东西,在收银台看到后会选择购买。